Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens | 
| Auteurs: Robert-vincent Joule, Jean-léon Beauvois
Créateurs: Robert-vincent Joule, Jean-léon Beauvois
Éditeur: Presses Universitaires de Grenoble
Prix de liste: EUR 20,00
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Évaluation moyenne des clients:  45 commentaires
Classement parmi les ventes: 49
Média: Relié
Édition: Nouv. version
Pages: 286
Poids (kg): 0.8
Dimension (cm): 8.9 x 5.9 x 1
ISBN: 2706110449
Code Décimal Dewey: 153.8'5
EAN: 9782706110443
ASIN: 2706110449
Date de publication: Janvier 15, 2004
Disponibilité: Habituellement expédié sous 24 h
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| Commentaires des clients: Lire 40 autres commentaires...
 Lire ce livre vous procure une protection instantanée contre la plupart des manipulations Décembre 16, 2008
Les deux auteurs, chercheurs en psychologie sociale, propose dans ce livre très connu une approche grand public de la psychologie sociale en proposant à la fois un résumé de la théorie et des exemples pratiques très simples et concrets pour bien la comprendre.
Après avoir lu ce livre et compris ce qu'est que la théorie de l'engagement, vous ne serez plus jamais le même. Pratiquement sans effort, vous serez en effet devenu beaucoup plus difficile à manipuler et vous verrez venir à des kilomètres la plupart des techniques utilisées contre vous. Si vous travaillez le livre, vous pourrez même utiliser vous-même ces techniques pour augmenter votre influence, dans tous les domaines ou presque. Mais en quoi consistent ces techniques ? Rien de tel qu'une mise en situation pour le comprendre :
Vous êtes dans la rue, et vous avez besoin de 20 cents pour téléphoner (oui, vous n'avez pas de portable sur vous ;) ). Vous demandez donc à des passants de vous dépanner. Las ! Vous êtes dépité par l'égoïsme des gens : en moyenne, 1 sur 10 seulement répond à votre demande. Mais heureusement, vous vous rappelez soudain l'étude que le chercheur Américain Harris a fait en 1972 et de la technique qu'il a utilisé. Vous changez donc de tactique, et demandez d'abord l'heure aux passants (information qu'ils ne pourront en général pas vous refuser), puis 20 cents. Et là, surprise, en moyenne 4 personne sur 10 répondent positivement à votre demande ! Pourtant, demander simplement l'heure ne nécessite pas d'efforts supplémentaires, et cela multiplie pourtant votre "rendement" par 4 ! C'est le secret de la théorie de l'engagement.
Points forts :
* Explique simplement une théorie complexe
* De nombreux cas pratiques et concrets
* Sa lecture va littéralement vous blinder contre les manipulations en tout genre
* La pratique des techniques proposées vous permettra d'augmenter votre influence
Points faibles :
* Les techniques proposées sont une arme à double tranchant et peuvent être utilisées à mauvais escient
Bien vu Juillet 4, 2008
1 sur 1 ont trouvé ce commentaire utile
Ce petit traité est une source de méthodes marketing. Très riche en exemples avec quelques pointes d'humour, il se lit facilement, on en arrive à oublier le vocabulaire parfois trop technique.
Ici vous n'apprendrez pas à manipuler votre voisin ou votre collègue de bureau. Ces méthodes sont principalement faites pour les professionnels de la mercatique. Bien entendu les principes sont applicables à échelle réduite mais en ce qui concerne la manipulation face to face, je vous conseille de vous tourner vers Nicholas Boothman ou Dale Carnegie.
J'ai lu ce petit traité en complément de "Influence et Manipulation" de Robert Cialdini. D'ailleurs Joule et Beauvois font souvent référence à cet auteur.
Je ne suis pas déçu par cet achat, plaisant à lire et très instructif.
Pour moi un excellent complément, et non une méthode absolue, d'ou les quatre étoiles et non cinq :)
Très bon livre Mars 20, 2008
5 sur 5 ont trouvé ce commentaire utile
J'avais survolé les techniques de soumission librement consentie lors des mes cours de management/organisation mais ce livre va beaucoup plus loin. Il donne les techniques assimilables de près comme de loin à la manipulation. Le livre est agréable à lire, le sujet est intéressant, les exemples sont parlant et avec chiffres à l'appui.
 Dans le même genre... Janvier 11, 2008
2 sur 9 ont trouvé ce commentaire utile
Très bon livre!
Dans le même genre, connaissez-vous le Petit traité de propagande à l'usage de ceux qui la subissent? A lire notamment la propagande du Hezbollah contre la Hasbara d'Israël...
ou comment déjouer les tentatives de manipulations Janvier 4, 2008
4 sur 4 ont trouvé ce commentaire utile
il ne s'agit pas en fait d'apprendre à manipuler mais plutôt d'apprendre à déjouer les pièges de la manipulation, d'en comprendre les mécanismes.
on s'aperçoit à quel point chaque jours nous y sommes confrontés.
Maintenant à chaque fois que j'écoute des gens parler de ce qu'il leur est arrivé, que j'observe, que je me retrouve moi même dans des situations désagréables ou contraignantes, je comprends le processus qui nous y amène; Cela me fait sourire. Un premier pas vers la guérison?
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